一加中国区总裁李杰：预计明年一加从产品到市场有很大变化
文章来源：好站长外链
作者：互联网
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2022-08-12
8月9日晚，一加推出新机Ace Pro，搭载骁龙8+移动平台，最高支持16GB的大内存方案，售价3499元起，实现极致性能与全面体验的平衡。
与OPPO整合后，一加于4月推出全新中端产品线Ace系列，定位性能王牌。目前一加Ace系列共推出三款新品，分别是一加Ace、一加Ace竞速版以及一加Ace Pro。
新增Ace系列，是一加中国区总裁李杰上任以来最大的动作。“今年Ace系列销量会破百万，目前按照时间进度来看大概进行到一半左右。”李杰在接受搜狐科技等媒体采访时指出，虽然大环境不好，但对比目前行业整体的水平，刚刚起步的Ace系列已经初步达到预期。在这之前，一加以专注小众高端市场闻名，收获了不少极客忠实粉丝，新增Ace系列将有助于一加的市场体量逐步扩大。
在保持一加调性和基因不变的原则下，通过原有高端数字系列和Ace系列的配合，一加将完成2000-5000元市场的覆盖。
一加加码2000-4000元市场
成立9年后，一加开始拓展中端市场。有行业人士认为，这是一加为寻求增长的必然动作。
一加从2014年发布首款产品开始，是靠性能、体验和设计赢得用户的口碑，营造出“旗舰杀手”、“西装暴徒”的品牌形象。近几年，一加逐渐走向高端，数字系列在全球高端市场获得了一定的份额，去年全球大概有500万左右的销量。
与此同时，一加也因为整体价格的上涨， 流失掉部分客户。有数据机构统计，去年一加市场均价是4000元，在安卓手机厂商中名列前茅。
通过新增Ace系列，一加希望填补原有的市场空白。用李杰的话来说，这是一加当前“最重要的任务”。
中端市场一向是“兵家必争之地”，各大厂商之间竞争激烈。但李杰认为，“我们原来是0，所以不管怎么做，对一加来说都是增量。”
而在手机市场大盘下行的现状下，通过千元机“以价换量”的策略也不合时宜。
众所周知，在疫情、通货膨胀、用户换机周期延长等多重因素的叠加影响下，今年手机市场表现远低于此前预期，尤其是中国手机市场。信通院数据显示，上半年国内市场手机出货量累计1.36亿部，同比下降21.7%。
李杰指出，整个手机市场的确在下滑，其中下滑最多的是1500元以下的市场，而2000-4000元的市场没有发生很大的变化。
贸然进入低端市场，对品牌调性的伤害也很大。李杰认为，一加可以进入1500元以下的市场拿下更多销量，但是品牌一致性会被破坏。“一加的品牌形象是‘西装暴徒’，性能和设计都很好。我们希望始终在这样的品牌内核和基因下出发，并不是重新做一个品牌。”
可以看出，一加为避免追求增长的过程中动作变形，在产品线规划上也树立了明确的边界。数字系列加Ace系列，不会破坏一加品牌整体的调性，也能实现更好的增长。
“但凡跟一加的品牌以及整体气质、调性不相符的产品或市场，我们是不做的，这是我们最大的红线。”
做最极致的产品和定价
新增Ace产品线的背后，是一加希望做到最极致的产品和最极致的定价。为此，一加在用户画像、产品定位、渠道布局等方面也有了更加清晰的目标。
在用户画像上，一加新的目标群体是以追求性能和游戏体验的男性年轻人为主。
在产品方面，一加基于用户需求洞察和痛点，陆续推出性能强劲的新品。比如一加Ace Pro采用了业界领先的配置，同时将价格控制在合理的范围内。
在渠道方面，今年一加在4000个商圈建设超过5000个一加线下体验点。但一加强调更多把线下当成用户体验的地方，销量主要还是靠线上渠道拉动。具体而言，一加线下市场占比大概在20％左右。
并且李杰指出，不会把一加线下提成设得很高，也不会跟别的品牌拼提成。“这样没办法做到很极致的定价，违反大的逻辑，这背后我们是有取舍的。”
整体来看， 在与OPPO完成整合后，今年一加主要在逐步对产品线、产品定位、赛道等方面做铺垫和调整，整合内部的流量、渠道、研发资源。
“我们规划清晰以后，坚持既定的战略方向和策略，按照既定方向持续做技术升级、产品迭代。”李杰告诉搜狐科技，预计到明年一加从产品到市场会有很大的变化。
对于手机市场的走向，李杰认为没有看到第三季度回暖的动力，大盘未来应该会在2亿台左右波动。一方面，手机是刚需产品，用户2到3年左右会有被动换机需求；另一方面，手机市场发展趋于平缓，产品没有巨大的革新，用户不会轻易换机。
在相对低迷的环境下，李杰对一加未来的市场表现仍有充足的信心。“中国区销量破千万的目标不会改变。”
