做跨境电商的Anker的也回来“内卷”了？

　　安克创新最近的消息，是签约流量明星张哲瀚为品牌大使。同时，旗下降噪耳机品牌声阔“降噪舱”签下梁博为代言人。

　　品牌大使这种Title，奢侈品如迪奥都有18位，还仅限中国区。但用于提升销量（收割韭菜）打开产品知名度十分有效，仅天猫商城，安克为张哲瀚定制的星途浩瀚系列，勿忘草蓝色充电头已有2.45万笔成交。

　　转战国内，2020年安克入账1.42亿元，2021年第一季度营收0.83亿元，实现快速增长。热销产品在天猫、京东等线上平台均居榜首。但0.83亿元的营收，远不及其在海外市场的战绩：23.44亿元。

　　跨境电商圈的“内卷”

　　不久前，电商平台亚马逊关停多家刷单商家，坂田五虎（深圳蓝思、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网五家跨境电商公司），四家主品牌账号被封。

　　坂田五虎、华南城四大天王，这些带有江湖草莽气息的名号显得过时而陈旧。原本显赫一时的品牌和平台，一旦无法跟上时代的步伐，就难免落寞。很多“出海人”的成功大都吃到了早期的流量红利，但随着红利消失，浪潮退去，谁在裸泳就一目了然。

　　刷单，是一场跨境电商圈的”内卷“。

　　即便在海外电商平台，同一品类下的不同品牌之间的竞争也已然进入白热化状态。公域流量获取成本越来越高，店铺获客成本提升，这也就意味着店铺利润率下降。

　　就好比不止完美日记一家美妆品牌是在为KOL们打工，也有成千上万个品牌在替亚马逊打工。获取流量渠道过于单一，缺少核心竞争力和品牌认知度，只能将希望寄托在公域流量的获取上。

　　过分依赖亚马逊平台对企业发展存在风险，唯一能做的是避开这条赛道，另辟蹊径，找到新的红利。

　　安克创新与SHEIN选择了两条不同的道路：独立站和平台商家，这也决定了二者在估值上的巨大差异。

　　先是对标快时尚ZARA并超越，SHEIN超越亚马逊成为美国Android和IOS平台下载量最多的购物应用。SHEIN2020年营收100亿美元。这个以婚纱起家的电商平台最新一轮融资估值已经超过3000亿。

　　在市场拓展上，SHEIN此前已覆盖北美、欧洲、中东、东南亚和南美市场，2021年初开始进入南非市场，其新一年的目标是大力拓展海外版图；而安克决定投入线下渠道，深耕国内市场。

　　开辟国内新赛道

　　iPhone不再附赠充电器，Android手机大厂三星、小米开始不再附赠充电器，手机用户必须买一个充电器，这些都给安克带来了机会。

　　在以往，国内消费电子领域，价格战简单有效且不可避免。但9.9元包邮的配件对苹果店里200块的有冲击吗？

　　愿意花8000元买手机的用户，不会吝于购买129元的充电器。

　　价格战不再适用于高端电子消费市场，形势开始发生变化。小红书上的种草博主，知乎上的“客观”用户反馈，微博大V的引流，不再依赖于单一的电商平台竞价，各类消费者反馈类的传播方式兴起。

　　这同安克创新的海外销售环境日趋接近。

　　4月29日，安克创新（300866.SZ）发布2021年第一季度报告，报告显示，2021年Q1公司营收24.26亿元，同比增长57.94%。归属于上市公司股东的净利润2.04亿元，同比增长47.27%。

　　它的成功，来源于抓住了两个机会：渠道机会和品类机会。

　　线上渠道如亚马逊在欧美市场快速崛起，美国商务部数据显示，2015年美国电商渗透率为7.31%，到2019年增长至10.93%。而2020年前三季度，美国电商渗透率已达到14.03%。

　　而随着智能智能终端普及，带动配件品类和智能硬件的发展。根据Futuresource Consulting的研究报告，全球消费电子(CE)市场在2019年的市场规模有所增加，但增幅较小，仅增加了30亿美元，在全球范围内实现了6830亿美元的贸易价值。在所有产品类别中，耳机、可穿戴设备和智能家居在整个2019年的市场增长最为强劲。

　　安克创新的实质，是一家消费电子类企业。其重点不是跨境与否，而是产品销量。

　　安克没有把未来押在某一个品类或产品上。安克创新如今拥有充电类、无线音频、智能创新三大品牌，对应的年营收均突破20亿元，销售过亿的细分品线达18个，产品涵盖充电头、数据线、耳机、扫地机、安防摄像头等。

　　饼大，但不是谁都吃得到

　　跨境出口的饼很大。据海关总署初步监测，2021年第一季度，跨境电商出口2808亿元，增长69.3%。

　　饼大，自然就有人想要咬一口。字节跳动依靠Tik Tok的巨大流量池，想要涉足国际电商，推出代号“麦哲伦XYZ”国际电商业务，以将中国商品卖到海外为目标。

　　截至2020年12月31日，电商大数据库显示，国内共有八家跨境电商上市公司，分别为：安克创新、跨境通、联络互动、华鼎股份、兰亭集势、新维国际、天泽信息、广博股份。

　　但这个饼并不是谁都能分一口。跨境电商平台进入产品过剩阶段，价格战激烈。

　　坂田四虎主品牌账号被封。跨境通也传来暴雷噩耗，由2020年7月10日最高价10.40元/股暴跌下滑至2021年4月29日收盘价3.90元/股，此后更是连吃多个跌停板，截至5月14日，收盘价2.57元/股，*ST跨境股价暴跌超70%，市值“蒸发”超115亿元。

　　这家前身为百圆裤业的公司，自2014年收购深圳市环球易购电子商务有限公司（“环球易购”）后开始转型进入跨境电商领域，但跨境电商也没有随随便便的成功。

　　选择与流量明星的合作是当下不少品牌拓展市场的重要手段，从奢侈品牌香奈儿、迪奥，到普通消费品如肯德基、瑞幸等等。

　　成功案例不可谓不多，尽管颇具争议。

　　2021 年 5 月 19 日，意大利品牌TODS 正式宣布青年演员、歌手肖战@X玖少年团肖战DAYTOY 成为Tod's 品牌代言人，品牌官宣后，肖战同款 Timeless 腰包和手机包 10 分钟内就在天猫售罄，官宣 30 分钟内销售额破 5 百万，1 小时 30 分钟破 1 千万，当日 19 点前突破 1500万，中国区销量暴涨。

　　安克创新是希望能以更加创新和高调的方式，和中国消费者快速建立联系，尤其是年轻消费者的联系。

　　在国内的首场发布会上，安科创新对国内年轻人的市场势在必得。

　　营销手段，入乡随俗。签约流量明星，继和人气动漫哆啦A梦、宝可梦推出联名款后Anker Lifestyle产品线负责人在发布会上还公布了和《航海王》的联名合作。品牌在想要从年轻人口袋里掏钱的时候，从来都是这几个套路。

　　品牌要思考的，是每个品牌，在不同场域重新寻找到精神上认知的归属，而不是一个模子刻到所有东西上。年轻人最想要的，从来都是真诚。

　　无论是靠营销消费电子新国潮的概念，还是去割流量明星的韭菜，安克创新想要提升品牌溢价的想法总归是不错的：不陷于价格战的泥潭。

　　只是要从给亚马逊打工，到给流量明星背后的资本打工。