谁在管理B站：陈睿的野心和盈利的关键命题

成长的烦恼是所有企业都会遇到的，B站也不例外。

商业的本质是盈利，过去的十多年里，B站也在探索各种商业化路径，有大获成功的模式探索，比如游戏业务，也有站错时间点不合时宜的尝试，还引发了陈睿、徐逸公开道歉，比如2016年推出的大会员制度，直到近两年，会员制度才逐渐得到认可。据钛媒体App近日消息，B站自5月中旬开启一轮裁员，主要集中在游戏、直播和商业化业务。

根据B站财报数据，2019-2021年，B站总营收分别为67.8亿元、120亿元、193.8亿元，与此同时，B站录得净亏损分别为13.036亿元、30.54亿元及68.087亿元。一边是持续增长的营收，一边是持续扩大的亏损，甚至亏损的增长速度甚至超过了营收的增长速度，对于B站来说，如何拆好东墙，补上西墙，是目下最要紧的事。

B站的改变有两面，有主动求变的成分，也有被迫推着往前走的成分。一方面，面对越来越大的亏损，B站不得不考虑新的方向；另一方面，游戏作为B站主要营收来源之一，2021年游戏行业迎来最严管控，倒逼B站进行业务调整。

很多人都说B站变了，最初的B站更像是一个A CG（动漫）爱好者聚集地，但现在越来越像一个缝合怪，有爱优腾（爱奇艺、优酷、腾讯）的影子，又有抖音快手的味道，难免让人产生疑问：B站究竟会成为一家什么样的公司？

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撕掉“二次元”标签

“互联网只有两种产品，优秀的和死去的。”

目睹坚持小而美的天涯和豆瓣两大社区的兴衰，陈睿明白B站要想活下去，仅靠二次元远远不够，必须发展壮大。陈睿是B站现在的掌舵者，但B站的创始人其实是一个叫徐逸的动漫迷，因为不满当时的二次元圈子聚集地A站服务器总是宕机，所以产生了创办一个二次元文化乐园的想法，创建了弹幕视频网站Mikufans（2010年更名为Bilibili，简称B站）。

图：B站发展历程图（由新眸绘制）

刚上线的B站就是一个以二次元腐宅人群为目标用户的番剧搬运网站。大部分动画内容的产出都是依托用户和无偿产出的翻译字幕组，基本全靠“为爱发电”，随着B站用户的持续增长，没有任何盈利模式的情况下，每月十几万的服务器运营成本，只靠一腔热血的热爱去坚持，显然不现实，活下去都难。

转折出现在2011年，陈睿的出现拯救了B站，但也让B站走向了另一个方向。

同是二次元资深爱好者的陈睿，当时还是金山网络（后来改名猎豹移动）联合创始人，每天忙碌于猎豹和360的拉锯战，疲惫不堪，但不论多忙，他都会要在B站看半小时动漫解压,是B站的铁杆粉丝。后来，陈睿通过邮件联系了徐逸，并投资了B站，让B站得以继续运营下去。随后两年，B站迎来了一级市场的高光时刻，接连获得四轮融资，总金额约5亿美元，背靠IDG资本、腾讯等巨头。

有了资本的注入，让B站的关键命题不能只停留热爱和理想，更多的还要考虑如何扩大规模、如何实现盈利。2014年，在徐逸的邀请下，陈睿退出猎豹移动，正式成为B站董事长，以此为标志，B站开始从一个野蛮生长的网站摇身一变为规模化运作的企业，不再局限于打造国内最大的二次元社区，而是衍生出游戏、科技、数码、生活等多个分区，签约当红主播等，走上了商业化扩张的路数。

在陈睿的主导下，B站开始布局版权和游戏发行，陆续完成了视频牌照的申请，下架不合规内容，上架了更多有版权的不同类型作品，这也为后来B在与A站竞争强势胜出，或者说更长远持久的发展奠定了基础。

在游戏领域，B站也推出了一系列游戏，其中最火的要数B站代理的Fate/Grand Order，在IOS畅销榜上，甚至一度反超王者荣耀。根据B站招股书上显示，整个2017年，Fate/Grand Order贡献了B站游戏业务超过八成的收入，这让B站一度被贴上了“游戏公司”的标签。

与此同时，B站也在尽可能地让平台更多元化。B站最宝贵的资源之一就是up主，这一点在B站12周年的分享中，也得到了印证，陈睿认为服务up主，是B站最重要的工作，没有之一，公开数据显示，2021年B站9500名员工里，有2408人全职为up主服务，这个数量同比去年提升了42%。

针对不同up主的不同需求，B站还采取了不同策略，比如针对新up主，通过bilibili创作学院、新星计划、up主学院交流日等帮助up主们成长；针对老up主，则采取荣誉激励、商业变现方式鼓励up持续创作；针对顶尖up主，与他们进行联盟合作，深度绑定优质up。通过对up主的运营，B站吸引了更多有创作能力的人加入B站，使B站在原有二次元风格的基础上增加了更多大众元素。