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一个小单品撑起黑马品牌,有商家月销500万,两周爆卖10万单

文章来源:好站长外链

作者:互联网

人气:14

2022-07-04

6月26日下午三四点,室外温度超过36℃,大运河亚运公园里,不少年轻爸妈带孩子露营划船,一眼望去,十个孩子中八个都带着造型可爱的太阳镜。奶萌的小脸被深色镜片遮住三分之一,完美抵挡了阳光,给出街造型增添了不少时髦酷感。不同于几年前父母给孩子在景区小摊上买的玩具儿童眼镜,这些太阳镜明显更讲究了:

镜架使用可弯折、耐冲击的特殊材质,切角光滑,甚至可放在嘴里啃咬;太阳镜包裹性和光面积,都按照孩子的年龄和头围做了恰到好处的设计;镜片则具备儿童专用的防紫外线和护眼功能……小红书上不少博主笔记里宝宝太阳镜成为必备单品

“夏天出门,我们一开始用的是遮阳篷,孩子不怎么动的时候是不错的选择,但现在他喜欢到处看看,所以每次墨镜都是‘晒’娃必备。”一位宝爸在社交媒体上分享道。

在网上搜索儿童太阳镜,客单价平均在200元左右一副,卖得好的商家,月销近1万件。淘宝上儿童太阳镜在热销

“近几年,儿童太阳镜成了夏日带娃出门的‘刚需’,同比增长翻倍的店铺也有不少。”有商家向《天下网商》介绍,“今年盛夏也将是大爆发的一年。”

夏季“刚需”击中痛点,新品牌两年做到月销500万

近年来婴童市场消费升级的大背景下,作为儿童服饰配件之一的儿童太阳镜,也在这个领域日益崛起。

很长一段时间里,一些小超市、景区小摊或饰品店里的儿童太阳镜,因为属“三无廉价产品”,无形之中造成了安全隐患和不好的消费体验。伴随着80后、90后新一代父母安全防护意识和知识储备提高,专门针对孩子各年龄段的专用太阳镜产品面世,一跃成了夏季带娃出行的“新刚需”。小摊里常见的廉价太阳镜可能存在安全隐患

80后父亲程欣就是抓住了这一商机的人。2018年夏天,他与家人去南法地中海沿岸的小城度假,风景旖旎的橄榄树海滩边,外国的孩子们几乎每个都戴着一副可爱的小太阳镜,在烈日下肆意玩耍奔跑。

这个场景触动了他。“在户外,孩子一玩往往会玩很久,护眼太阳镜是必备的,但我发现那时候中国市场上专为小朋友设计的太阳镜产品却很少,家长最多就是给孩子准备一下遮阳帽、防晒霜,就连我自家的小朋友当时也没有准备。”程欣说。

回国后,专注母婴产品行业多年的程欣带着自己的行业敏感投入到这个领域,打算专门创立一个儿童太阳镜品牌,命名为“Olivio&CO”。据介绍,从产品的紫外线防护效果、造型设计及佩戴舒适性等多个维度出发,程欣与团队打磨了两年时间。

“如何更符合亚洲孩子的鼻梁与面庞、镜片与镜脚怎样设计最舒适、如何让产品从外到内都能融入自然友好的理念……其中有太多细节值得打磨与推敲,这也是产品竞争力的关键。”程欣说。为磨砺产品,团队还前往国外参评iF设计奖、红点奖,与国际品牌同台竞技,并捧回多个奖项。Olivio&CO儿童太阳镜

2020年3月,Olivio&CO第一款产品正式开售,第一批上市的10万副太阳镜不到两个星期便已售罄。

在母婴市场多年的拓客经验和销售渠道积累,让程欣如虎添翼。从主攻线下进口母婴产品实体店,到开设品牌的天猫旗舰店,仅仅两年时间,Olivio&CO成功跻身国产儿童太阳镜行业头部商家。

刚刚过去的618,办公地在上海的Olivio&CO依然逆势打破了去年的记录,实现500多万的销售成绩。“成交额上来看,今年全年预期还将同比增长30%-37%左右。”程欣向《天下网商》介绍。

进口品牌当道,国产品牌突围并非易事

在这一波儿童太阳镜消费升级的浪潮里,快速涌现的国产品牌还有很多,但要想像Olivio&CO实现突围,并非易事。

从消费者偏好来看,更多中国年轻父母倾向于选择有国外背景的品牌。

在社交媒体、商家榜单上,高频出现的往往是源自海外的品牌,如由美国飞行员家庭创立的Babiators——飞行宝宝太阳镜、老牌眼镜品牌雷朋太阳镜儿童版等,此外,还涌现出一系列新的“洋品牌”:如Kietla、Realshades、Kigo等,其中一些品牌甚至已在今年实现了3-5倍的销售额增长……美国飞行宝宝太阳镜

有业内人士分析,与奶粉等母婴用品一样,儿童太阳镜消费群体对国外产品拥有更高的信任度,它们大多功能较多且定位高端,品牌溢价较高,这也催生了大量进口品牌代理商、有海外背景背书的“新洋牌”涌入这一赛道。社交媒体上大V博主高频测评的儿童太阳镜大部分为“洋品牌”

行业的共识是,虽然当前中国儿童太阳镜市场格局未定,但中高端市场主要为欧美品牌占据,受认可度也更高;低端市场主要是一些韩国和中国国产品牌,且国产品牌很多并不是儿童太阳镜专业品牌,呈现出“杂而散”的特点。《天下网商》发现,淘宝平台上月销单量较高的大多是国际品牌,且单价较高。

可以看到,Olivio&CO的成功路径依托于对儿童太阳镜功能性、舒适性、设计感、圈层人群营销等多方维度的多年积淀,要想在“购买知名国际品牌代表着较为靠谱的惯性选择”之下快速成长,对于本土品牌而言并不轻松,消费信心的建立依然尚需时日。

诱人的市场,升级的战事

有数据显示,中国太阳镜市场规模自2010年起快速扩张,到2020年已达374亿元。其中,儿童消费群体整体规模约70-80亿元。随着消费升级的需求旺盛,太阳镜作为儿童护眼和时髦配饰的单品,不同的场景、服装搭配的需求进一步细分化,也将刺激市场继续膨胀。

一位4岁孩子的宝妈告诉《天下网商》,受到众多母婴大V及医护人员的科普,她尤为注重保护孩子的眼睛,从孩子6个月开始,她基本每年都会购入一副儿童太阳镜,以前是几百元一副的国外品牌,这两年不到百元的国产品牌也进入了孩子的配饰清单,“小朋友长起来很快,不同年龄段对眼镜宽度、鼻托硬度、镜片高度要求都不同,可以说儿童太阳镜属于消耗品。”另据公开信息显示,儿童太阳镜属于“暴利”产品,一些出厂价20-50元的进口品牌儿童太阳镜,品牌溢价10倍以上在市场中并不鲜见。眼镜的成本主要取决于镜片与镜架,儿童太阳镜由于无需采用有度数的高折射率镜片,仅需满足防紫外线、偏光过滤作用,镜架的材质也非使用造价相对昂贵的钛材,这给卖家创造了更大的潜在盈利空间。

中国年轻父母对婴童产品的新消费理念、行业的普遍暴利,让国内外品牌们看到商机,加速了儿童太阳镜市场的战事升级:入局者数量和行业增长都迅速攀升。

淘宝买家数据显示,截至今年5月,线上交易儿童太阳镜产品的店铺多达2600家,总体同比增长近20%。据天猫数据,作为童装配饰下高速增长的趋势品类,儿童太阳镜2021年成交总额的增速近40%,从今年的销售情况看,这一品类还将迎来新一轮增长。

标准之下,国产品牌的机会

2021年1月,中国眼镜协会起草的《儿童太阳镜》团体标准正式施行,其中对儿童太阳镜的镜架耐疲劳度、镜片透射比等提出了明确要求,比如其中提到太阳镜片的光透射比均匀性不大于8%,不少母婴大V表示,这个数值过高会伤害孩子眼睛。

长久以来,中国儿童太阳镜苦于没有行业标准,而很多国际儿童太阳镜品牌,因为拥有北美、欧盟等市场的质量准入许可证,更容易赢得家长的信赖。《天下网商》发现,Olivio&CO的产品详情描述中,用的是欧盟CE认证和CNAS标准(中国合格评估),其天猫旗舰店里卖得最好的一款儿童太阳镜月销超6000件。如今中国标准的推行,无疑给国产品牌带来利好。

与此同时,从生产端来看,如今中国已是全球最大的太阳镜生产基地,全球超过75%的太阳镜产品在中国制造,即使是进口品牌,大部分也生产自中国工厂。据国家标准委技术司不完全统计,全国太阳镜生产企业数量超过600家,主要集中在浙江、福建和广东等地。机遇、暴利、供应链、可探索的想象空间,都牵引着商家们一往无前。

在程欣看来,一方面攻克太阳镜的技术壁垒,另一方面,未来品牌间的差距和竞争焦点,或许更多地在于细节上的贴心设计和产品附加值的输出上。“我们应该拥有自己的品牌自信,这也是我们坚持做自主品牌的原因,要抓住国人独特的需求。”

在消费升级和市场转型规范道路上,儿童太阳镜仍需要更多重品质、拥有新创意的“新鲜血液”竞逐其中。这一潜力的赛道会跑出怎样的新消费黑马,将儿童小单品做成大生意,都有待时间和市场去检验。

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