淘宝、抖音、俞敏洪、罗永浩：四个男人四台戏
文章来源：好站长外链
作者：互联网
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2022-10-25
大静之后必有大动！静悄悄的双11迎来了第一波小高潮。
10月20日上午，罗永浩发布了《来天猫，多交个朋友》的视频，官宣在淘宝直播和网友们一起过双11。
罗永浩参股公司交个朋友科技有限公司在其官方微博确认，“罗永浩”直播间天猫首播将会在10月24日晚8点进行。而这一天恰好是天猫双11正式启动预售的日子。《零售圈》了解到，罗永浩淘宝直播间主攻大牌数码家电、运动鞋服、酒水饮品、生鲜美食等货品，这个选品刚好避开了淘宝一哥李佳琦的狩猎圈。
在一代目抖音一哥罗永浩官宣入淘后，二代目一哥俞敏洪也释放入淘信号，表示将于10月31日在天猫“新东方迅程教育专营店”进行1个小时的现场直播，主要分享有关大学生学习成长规划的内容。
两代抖音一哥助力淘宝双11，释放出什么讯号呢。
《零售圈》认为：抖音一哥跨界淘宝，意不在带货，而是重在开阔带货平台，扩大带货受众以占领更高的市场份额，做强自己的品牌力。
直播去平台化的时代即将到来？
01
创业半生，归来仍是主播
官宣退网4个月后的罗永浩，再次迎来了自己的直播首秀。
罗永浩于10月20日官宣，将于10月24日开启自己的天猫首播。当日下午4点，罗永浩的点淘账号开启了淘宝预热场直播。交个朋友的两位主播李正和骆俊帆率先出现在直播间，整场直播两人主要是通过直播间抽奖、平台红包活动和优惠商品来为新账号做预热。
万万没想到，刚在抖音讲完《真还传》的罗永浩，又在淘宝讲起了自己《创业半生，归来仍是主播》的大男主故事。
作为创业界顶流的罗永浩，凭借强烈的个人风格，吸引了无数科技爱好者和资本垂青。当年锤子巅峰时，资本可谓是削尖了头往进钻。仅仅一个天使轮，就吸引了创立陌陌的CEO唐岩、阿里巴巴创始人吴泳铭等人投资。
2019年，锤子被唱衰一年后，官宣破产。与此同时，创业7年的罗永浩收到了一张6个亿的账单。
一场创业梦，老罗花了6个亿。为了还清这6个亿，罗永浩毅然决定跨行直播赛道，在抖音开启了带货。据悉抖音更是斥资6000万与老罗签下了排他协议。当然，老罗也没辜负抖音期望，直播首秀3小时带货突破1.1亿，一周内吸粉超460万，一跃成为抖音涨粉速度最快的主播，号称抖音带货一哥。此外，据交个朋友科技有限公司官方发文，交个朋友直播间2年总GMV达100亿，开播总时长超1万小时，成交订单量5551万以上。两年100亿的GMV，足以证明一哥的带货能力。
幸好，命运还是眷顾着步履不停的奋斗者。2022年6月，老罗宣布自己还债成功，要继续去追梦了。他创立了AR公司Thin Red Line，追梦AR。但近两年国内的资本投入相对保守，罗永浩的融资历程也一波三折，不少头部机构虽然看好罗永浩本人，但对其AR创业的OS系统方向缺少信心，细红线估值一路下滑。虽然罗永浩在内部表示，未来5年内不做硬件，先计划组建1000人的工程师团队。但整个市场对AR OS系统的创业方向还是持有怀疑态度。
为了给细红线补血，罗永浩选择再次出山，再度讲起直播带货的故事。作为老罗最后一次创业的Thin Red Line，起点虽然高于锤子，却面临着比锤子更严苛的环境。
02
抖音、淘宝互挖墙角
谁才是最强带货平台
对所有的带货主播而言，带货宇宙的尽头出现不抖音就淘宝的情况。自从抖音上线带货功能以来，分流了大波淘宝流量。更严峻的是，没有了雪梨、李佳琦等大流量的淘宝618直播陷入了低谷，全网销售额Top5主播全部来自抖音和快手，淘宝就这样静悄悄的被挤出了决赛圈。
618战败后，淘宝破天荒的举行了线下商家大会，手把手的教商家玩转双11。
此外淘宝积极从竞争对手平台挖角达人主播，不仅是罗永浩，快手直播带货艺人小沈龙、抖音千万级达人一栗小莎子、资深美妆达人小P老师、前央视主持人郎永淳等都在淘宝开启了直播。淘宝直播新生态事业线负责人虚罗在采访中表示：你们能想到的网红达人，我们基本上都聊过。除了主动挖人外，淘宝还推出“回家计划”掀起了一场补贴之战。
据悉为了吸引商家主播回淘直播，淘宝直播平台推出了“最高30万PV流量奖励”的扶持政策。虚罗表示：今年，淘宝直播的目标是新增100个粉丝过百万的账号。
淘宝气势汹汹的进攻了，抖音也不甘落后。抖音发起了“今年双11，一起来抖音商城”的战略，将从短视频、直播为主的内容场，延伸到以抖音商城、搜索为主的中心场，配合营销场的流量放大，让不同场域间的经营高效协同，在双11实现飞轮效应。除了平台自身的迭代，抖音挖走了薇娅的助播琦儿，在淘宝一哥李佳琦空缺的日子，琦儿的直播间风头无两。当然除了挖人，抖音还试图撬淘宝的商家，不断出政策吸引服饰品牌商们。
有专家表示，从带货层面来看，抖音虽然拥有庞大的流量池，但其带货逻辑是建立在内容模式之上的，转化率远远不及淘宝基于货架模式的直播逻辑。所以纯带货的直播，淘宝更合适。
03
直播去平台化时代来了吗？
从2016年破天荒的流行算起，直播电商已经发展了6年了。这6年，直播电商通过新的商品呈现方式，培育了消费者新的消费习惯。但6年也足以让一个行业从草莽走向正规，随着越来越多专业的主播涌入，更多丰富多元的供应链提供货品，各平台之间的壁垒在慢慢消散。
在直播电商发展早期，平台与主播深度绑定，甚至不惜一切的培养超级头部主播。随着欧莱雅事件过后，让平台和品牌意识到了绑定过深带来弊端。基于此各大平台开始扶持中腰部主播，培养新的达人，试图制衡超级头部主播来保证平台的稳定性。当然，主播们也不甘落于下风，开始频繁转战不同平台，试图避开单一平台的限制。例如淘宝的琦儿转战抖音，抖音的主播一栗小莎子、程十安、年糕妈妈选择参加淘宝直播，李佳琦微信小程序、小红书的多平台运营等等。这些动作无不透露出一个讯号：直播去平台化时代，来喽！
而罗永浩的入淘不过是第一个将去平台化摆上台面而已。也许对于罗永浩来说，把抖音建立起的流量池搬到淘宝将会打开新的局面。因为从带货逻辑来看，淘宝基于货架模式的直播带货转化率更高。高转化率的带货带来的钱更多，这些钱可以很好的解决细红线初期烧在技术研发的费用。而且通过淘宝带货，罗永浩或许可以捡起一些供应链反哺AR事业。
《零售圈》从业内人士了解到，罗永浩目前在淘宝的直播会有三场，分别是10月24日的预售夜、10月31日的开卖夜和11月11日的正日子。
《零售圈》认为，此次罗永浩淘宝首秀能否有一个完美的战绩，决定了直播去平台化时代到底只是一个趋势还是一个明确的发展方向。毕竟已经独自开发了APP的东方甄选创始人俞敏洪，也要做客淘宝直播。
抖音、淘宝、俞敏洪、罗永浩，目标各有不同，四个男人四台戏，不是所有人都是为了直播。
