企业该如何去做营销！
文章来源：好站长外链
作者：互联网
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2020-09-25
一、你需要找准用户&客户。
用户：会用你的产品的免费功能，不一定付费。客户：为你产品付费的人。为什么要对这个问题要分的这么细呢？因为这关系到钱呀！（不付钱，工资怎么发呀！）产品一旦上线，一定会存在不同类的用户，所以就要对用户进行分类，统计出哪类用户的付费转化率是最高的？那么整个产品的调性及网站的设置就要偏向这类人群，因为他们是付费的主力人群。同时，这种设置也是为了能够进行产品的口碑传播做铺垫。因为同类人群的话题是类似的，面临的问题也是差不多的。一旦一个产品用户觉得不错，一定会他的朋友进行推荐，形成口碑，达到产品的自传播。
二、你需要知道的你的客户最核心的需求是什么？
一个产品的卖点有很多，不可能只有一个卖点！那么针对哪个卖点做宣传呢？这个时候，就要知道我们的核心用户群是谁了。在这个基础上，我们就要进行统计这类人群最核心的需求？（最关心产品的什么，想需过这个产品来达到什么目的）我想到一个案例：有一个特产淘宝店家，卖土鸡蛋。因为鸡是散养的，所以一直针对这个来制作卖点，鸡是如何在山里散养，但销量并没有起来。百思不得其解，在深入的了解用户和交流后，发现用户更关心的是鸡蛋新不新鲜。在对卖点进行了修改后，销量就立马起来了。虽然是一个小小的案例，却也强调了对用户的了解程度是多么的重要！
三、要纠结有效数据
例：微博A有10个粉丝，有6个人购买了你的产品；微博B有1000个粉丝，但一个都没买。那哪个效果好呢，相信你一眼就看出来了吧！所以营销不要纠结粉丝的数量，微博的转发数，微信的阅读量，这些数字都不重要，重要的是有多少有效流量。
四、与第三方一起数据调优
这个是定量验证的过程。这对营销的，无非两个变量，一是效果很好，我们怎么来扩大效果；二是效果不好，需要重新走一遍用户调查到数据反馈的流程。另外需要注意的是一个业务的发展与时间上的调优和产品的优化也十分相关，着陆页和转化产品上面多花时间处理细节。
如果你问你为什么做了这么多的营销，就是没有效果？我只能说因为营销的过程，是一个逻辑的过程，一个环节出现了问题，后面的也会出现问题！所以同时也需要数据为我们进行验证与调优。
