营销案例策略分析营销成功案例第2讲

1、欧莱雅

营销背景：

伴随着我国男性使用护肤产品习惯性的变化，男士美容市场的需求慢慢升高，我国男士护肤品销售市场也慢慢走向成熟，近些年的发展趋势更是快速，我国愈来愈多的年青男士护肤已从基础清洁开始向发展趋势为医护，美容护肤的完善消費观念也慢慢刚开始产生。

2013年欧莱雅中国市场需求分析显示，男士顾客第一次使用护肤产品和护理品的年纪已降至22岁，男士护肤品用户群区间已得到很大扩大。但尽管消費年龄段已经扩张，即便是在经济发展最比较发达的北京市、上海市、杭州市、深圳市等一线城市，男士护理用品的销售总额也只占全部护肤品市场的10%上下，全国的平均占有率则远远地小于这一水准。做为我国男士护肤知名品牌，欧莱雅男士对该销售市场的上升空间满怀信心，期待进一步扩张在我国年青男性人群的市场占有率，推进在我国男妆销售市场的影响力。

市场营销目标：

1、发布新产品巴黎欧莱雅男士急速激话型肤露，即欧莱雅男士BB霜，品牌主要希望快速攻占我国男性的BB霜销售市场，塑造该行业的品牌影响力，并期待打造出我国年轻男士心中人气值最大的BB霜商品。

2、欧莱雅男士BB霜目标客户定坐落于18岁到26岁的群体，他们是一群喜爱共享，热衷社交网络，并有一定肌肤护理习惯的男性人群。

实行方法：

应对别的男妆品牌关键是对于"多功能性"需求的媒体传播，麦肯的数据营销企业MRM跟欧莱雅携手将男士护肤的侧重点放到我国年轻男士的情感需求上，要想掌握年轻男性的心理状态取决于一个"先"字，他们要想领跑一步，先同年龄人一步。因而，开设了"我是先型者"的艺术创意核心理念。

为了打造出该商品的互联网名气，欧莱雅男士对于目标群体，另外设立了名叫@型男成长营的新浪微博和微信账号，进行一轮单纯性借助社交媒体和线上电子器件零售平台的互联网营销主题活动。

1、在微博上先发起了对于男孩子使用BB霜的接受程度的探讨，发觉男孩子及其女孩针对男孩子使用BB霜的接受程度都大大的高过大家的想像，为传播主题活动首先奠定了社会舆论的基础。

2、邀请"阮经天"成为他们的品牌代言人，发布属于他的先型者宣言："我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天"，呼吁众多网友，通过新浪微博申请试用，发布属于自己的先型者宣言。微博营销形成了极大的参于人群，更把新浪微博参于者转换为品牌的积极宣传者。

3、在京东商城创建了欧莱雅男士BB霜首发专页，进行"占尽先机，万人先型"的首次抢购活动，开设了欧莱雅男士新浪微博部长，为有关BB霜使用者提供的一对一的专享定制服务。此外，还开通了微信专享服务平台，每日及时将从新品的发布到使用方法、对比图等信息内容均通过微信推送给关注欧莱雅男士公众微信的每一位客户。

营销推广实际效果：

该主题活动通过互联网营销引起了线上风潮，两月内，在沒有任何传统电视广告营销的状况下，该主题活动覆盖群体做到3500万人，共307,107位客户参加活动互动交流，这还仅来源于微博的统计分析，微博阅读量即做到560万，在整个新浪微博使用主题活动中，一周内既有超出69,136男士客户申请办理了试用，线上的预计市场销售库存量在一周内即被销售一空。

2、雕爷牛腩

雕爷牛腩玩的是"封测”新店试营业，并配合大牌明星在微博上的各种各样Show及能报名参加封测”。封测这件事情，原本是网游界最普遍的事情，但移殖到饭店，仿佛实际效果还不错。用雕爷自身的话说便是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个饭店，能有啥伟大的呢?但你吃不上时，便会感觉分外想试试口味。宛如Facebook最开始，沒有美国哈佛大学后缀名的电子邮箱，压根不许你申请注册……这下好了，全部常青藤大学的学员都拼了命想挤进来看一下，等一对外开放常青藤大学的时候，全部一二三四五六七八流的在校大学生们，也都想挤进来……扎克伯格易如反掌得到了最开始的成功。”

“只是封测，一堆知名人士大咖、美食专家、及其小童星们，为什么不找来吃呢?被邀请封测，多有情面?!去呗~~”再相互配合雕爷自己在微博上晒神厨祖传秘方、高质量食物、完美室内装修等，吊足了大伙儿的食欲。

而饭店一宣布运营，掏钱来吃的顾客，立即品尝到的便是磨练了大半年的样子，已经是一个已过“磨合”期的、相对完善的饭店了。