营销案例策略分析之网络营销成功案例两讲
文章来源：好站长外链
作者：互联网
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2021-01-02
一、凡客诚品
1、互联网病毒式营销
互联网是顾客获取学习资料的最重要的方式，在新品牌和新品这方面，互联网营销的重要性首次排在了电视广告前边。
VANCL凡客诚品选用广告联盟的方法，将广告宣传遍及许许多多的网址，由于选用的对策，广告宣传的点击量也是比较高，由于选用了大规模的互联网营销，其综合性营销推广成本也相对性减少了，而且营销推广实际效果和经营规模要远超于传统媒体。
2、体验式营销
一次美好的产品购物体验(或一次不尽如人意的产品购物体验)比正面或负面的企业品牌形象对顾客的应该要有力的多。VANCL凡客诚品选用“试用拉拉队”，免费获新产品BRA——魅力BRA试穿写感受体验活动的策略，客户只需填好真实的信息内容和收货地址，就可以取得试用品。当顾客试穿过VANCL凡客诚品商品后，那麼便会对于此进行点评，而且和别的潜在顾客沟通交流，一般情况下沟通交流全是正面的(试用品质量要是很差的话估计品牌就毁掉了)。
3、口碑营销
顾客对潜在顾客的建议和推荐，通常可以加快潜在顾客的购买决策。漫天的广告宣传进攻，新闻媒体慢慢有失公正的媒体公关，早已让顾客对传统广告媒体信任感降低了，而口碑营销变成为了最强有力的营销战略。
4、会员制管理
于贝塔斯曼书友会类似，凡客诚品vip会员是在购买凡客诚品的商品时自动成为他们会员，不用支付会员费和年费。凡客诚品免费把DM杂志赠送给他们的会员，这方式成为了凡客诚品与vip会员之间信息传递、双方沟通交流的桥梁。选用会员制度进一步提高了VANCL凡客诚品顾客的信任感，拉进了VANCL凡客诚品与顾客中间的间距。
从上面的分析来看，互联网在三层面上极大的推动了凡客诚品：
A、减少了营销推广成本。
B、大大提高了品牌占据市场的速度。
C、通过互联网顾客对潜在顾客有效的口碑。这些数据和实例我认为可以展开有许多的思索，比如传统式公司怎样分析顾客的心理状态？怎样运用互联网网络营销工具开展合理的推广营销？
二、杜蕾丝
杜蕾丝在二零一一年打造出的“两根火腿肠的故事”、“雨夜传奇”及其手机微信的“陪聊”这些都在互联网上病毒式地传播开了，并变成十分經典的社交网络营销策划案例。在社交网络时期，没人想要与冰冷、姿势高的公司会话。杜蕾丝官博的第一步，便是做拟人精准定位。饱经调节后，杜蕾丝慢慢变成了一个“有一点紳士，有一点坏，懂日常生活非常爱玩的温文儒雅的这么一个人。”对杜蕾丝而言，粉絲即客户。杜蕾丝做得最好的课程之一，便是与粉絲的良好互动交流。对粉絲的评价，杜蕾丝的回应一直诙谐幽默的。而杜蕾丝与粉絲互相配合的艺术创意內容著作，则不计其数。
自然，这种营销策划案例全是创建在杜蕾丝现有的品牌形象和企业形象上面的，在营销推广效果上是起到锦上添花的作用。当然这与杜蕾丝商品的独特性有关，因为隐秘性与忌讳性，再加上用心的方案策划，杜蕾丝想不火都难，但别的公司及商品要效仿的话需慎重。
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