加油站营销技巧之代金券！
文章来源：好站长外链
作者：互联网
人气：12
2020-12-13
在我们的印象中加油站应该是比较赚钱的一种。但是他之所以赚钱的方式是因为量多，并不是说它的利润空间大。不可能出现那种我们50块钱批发来，卖100块那种情况
所以加油站通常不搞这种大力度促销，即便是给赠品，也都是给一些简单的、低成本的东西。接下来我说的这个加油站，由于它的位置不太好，基本上已经处于面临关门的级别了。之前经营者就赔钱转让给了一个新的经营者。
新老板做了一些简单的装修之后，发现要想把加油站做起来，至少要投入20万的广告宣传费用，后来他反复的来衡量思考说，与其我把这20万投到市场上前途未卜，不如我把这20万拿出来回馈消费者，就是赔钱卖油。
怎么赔钱呢？非常简单，买100送50。也就是说今天你来这里加油，你加了100块钱的油，我就给你50块钱的代金券，你加了200块钱的油，我就给你100块钱的代金券，依此类推。只不过不是马上兑换现金的，只有你下一次来加同样多油的时候，才能用这个代金券。也就是说如果给了你50，下一次你必须满100才能用掉这50，非常简单。
这么做的话加油站赔不赔钱呢？当然是赔钱了。可是这个老板不把这个理解成赔钱，他把这个理解成宣传回馈顾客，用顾客的口碑带来更多的客户。当他的加油站一搞这种活动之后，很快就有了排队加油的场面。这个我们以前讲过，做生意先有人气后有生意。
生意起来之后，他就把优惠力度往下调了一档，就是买100只送30。送30还是有很多人来。因为即便是送30，也比其他的加油站要划算很多。过了一段时间之后，人气依然不减，他就把活动调成了买100送10块，送10块有没有人来呢？其实大家已经形成习惯了，如果是你开车的话，你总认为说，多走两个路口，有10块总比没有强吧。
就这样，他用了半年不到的时间，已经把这个加油站搞的非常红火，其实在满100送10块的时候，他基本上就不亏钱了，这时候相当于是9.5折了。
从这里你学到了什么呢？我们很多人都在送代金券，但是没有把代金券发挥到这么大的威力。它其实是一开始是在用赔钱的风险，用大力度的优惠吸引别人来，等到人气上来之后，把这个优惠慢慢减下来。在减的过程中，也是观察人气的。有的人搞三天，三天一停马上人流又少了，这是为什么？因为人还没有形成习惯跟依赖。
其实你应该思考一下，搞活动的时候，不光是为了人气，最终目的是需要让客户持续回头，最终能实现盈利的这么一套方式。
所以加油站通常不搞这种大力度促销，即便是给赠品，也都是给一些简单的、低成本的东西。接下来我说的这个加油站，由于它的位置不太好，基本上已经处于面临关门的级别了。之前经营者就赔钱转让给了一个新的经营者。
新老板做了一些简单的装修之后，发现要想把加油站做起来，至少要投入20万的广告宣传费用，后来他反复的来衡量思考说，与其我把这20万投到市场上前途未卜，不如我把这20万拿出来回馈消费者，就是赔钱卖油。
怎么赔钱呢？非常简单，买100送50。也就是说今天你来这里加油，你加了100块钱的油，我就给你50块钱的代金券，你加了200块钱的油，我就给你100块钱的代金券，依此类推。只不过不是马上兑换现金的，只有你下一次来加同样多油的时候，才能用这个代金券。也就是说如果给了你50，下一次你必须满100才能用掉这50，非常简单。
这么做的话加油站赔不赔钱呢？当然是赔钱了。可是这个老板不把这个理解成赔钱，他把这个理解成宣传回馈顾客，用顾客的口碑带来更多的客户。当他的加油站一搞这种活动之后，很快就有了排队加油的场面。这个我们以前讲过，做生意先有人气后有生意。
生意起来之后，他就把优惠力度往下调了一档，就是买100只送30。送30还是有很多人来。因为即便是送30，也比其他的加油站要划算很多。过了一段时间之后，人气依然不减，他就把活动调成了买100送10块，送10块有没有人来呢？其实大家已经形成习惯了，如果是你开车的话，你总认为说，多走两个路口，有10块总比没有强吧。
就这样，他用了半年不到的时间，已经把这个加油站搞的非常红火，其实在满100送10块的时候，他基本上就不亏钱了，这时候相当于是9.5折了。
从这里你学到了什么呢？我们很多人都在送代金券，但是没有把代金券发挥到这么大的威力。它其实是一开始是在用赔钱的风险，用大力度的优惠吸引别人来，等到人气上来之后，把这个优惠慢慢减下来。在减的过程中，也是观察人气的。有的人搞三天，三天一停马上人流又少了，这是为什么？因为人还没有形成习惯跟依赖。
其实你应该思考一下，搞活动的时候，不光是为了人气，最终目的是需要让客户持续回头，最终能实现盈利的这么一套方式。
